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jueves, 12 de diciembre de 2019

Los negocios de Amazon estremecen a Baltimore


¿Puede el uso de la tecnología impactar y hasta definir el ritmo de negocios de una ciudad?

Si hace 10 años nos hubiesen dicho que una empresa de base tecnológica podría impactar, redefinir una ciudad y reorientar sus actividades económicas hubiésemos pensado que era la base perfecta para un libro de ciencia ficción o película futurista, o lo que más hubiésemos podido asociarlo es con el crecimiento de Silicon Valley, donde se erigen las sedes de buena parte de las empresas de tecnología y start ups tecnológicas.

Eso parecería el paso más lógico a simple vista, sin embargo, el diario The New York Times ha publicado recientemente un estudio sobre la influencia que ha tenido Amazon al establecer en Baltimore (la ciudad #30 de USA) parte de sus operaciones más importantes.

El resultado es extraordinario,  Amazon parece afectar las vidas diarias de los habitantes de la ciudad en muchos más aspectos de lo que lo haya hecho otra corporación en la historia del país.

Están los que piensan, que al igual que las opiniones apocalípticas sobre el eventual impacto de Sears y Walmart terminaron siendo exageradas, que lo mismo aplicaría a Amazon. Sin embargo, otros opinan que Amazon debe ser examinado exhaustivamente, por cuanto las tendencias tecnológicas que incluyen inteligencia artificial, vehículos autónomos, drones y nuevos sistemas de pagos todas parecen funciona a su favor y las está explotando al máximo.

El enfoque Amazon

Amazon silenciosamente ha entrado en muchas áreas de nuestra vida, trayendo a cada una de estas su incansable innovación, su incesante foco en la data, sus implacables prácticas de empleo y su omnívora competitividad. La extensa cadena de suministro de Amazon – trabajadores en sus almacenes, los vendedores independientes, los conductores de entregas, los pilotos de carga – es exprimida por Amazon, aparte del efecto que ella tiene sobre los pequeños competidores. Amazon es el máximo dispositivo ahorrador-de-trabajo: proveedor de electrónica, ropa, comestibles, libros, películas, información y seguridad. Más de las mitad de los hogares estadounidenses tienen una membresía Amazon Prime y la mayoría de las compras comienzan en Amazon y  no en Google. Globalmente, al que los críticos de Amazon llaman el “depredador alfa” del negocio digital entregó el año pasado  10.000 millones de paquetes, un número superior al de los habitantes del planeta.

Baltimore – General

Baltimore ofrece un microcosmo de los polémicos temas de la cobertura y conducta de Amazon a nivel nacional: (1) La erosión de las tiendas físicas del detal, (2) El trabajo de almacenista modestamente pagado y la automatización como amenazante destructor de posiciones de trabajo, (3) Una incursión agresiva en el proceso de compras del estado, (4) La necesidad de los  proveedores locales de trabajar con Amazon o aceptar una caída en el negocio, (5) La propagación de la vigilancia por video y audio en los vecindarios y (7) La constante conquista de la infraestructura de computación que subyace al comercio, al estado y a las comunicaciones.

Baltimore – Detalles

Los resultados de una investigación sobre comportamiento de consumidores en Baltimore se publica en la página web de Amazon’s Mechanical Turk.
  • Amazon trabaja con el más importante constructor de viviendas en Baltimore para instalar dispositivos Echo de Amazon.
  • Las bibliotecas públicas de Baltimore están repletas de audio libros digitales Audible de Amazon.
  • Amazon es la propietaria de dos tiendas Whole Foods.
  • A través de AWS, Amazon tiene un staff de ingenieros de software y provee la infraestructura de muchas instituciones locales.
  • En en Hub de carga aérea: una estación de entrega de paquetes, rodeada de Tractores-Trailers, camionetas blancas no identificadas usadas por contratistas de Amazon y los conductores “flex” que cargan en sus autos lo que llaman “la última milla”.

Compras locales –  a través de Seattle

En la venerada universidad Johns Hopkins se está comprando a proveedores locales a través de Amazon Business. Los compradores de la Universidad indican que la conveniencia justifica interponer una corporación en Seattle entre la institución y los negocios cercanos. El argumento es que las empresas locales habían encontrado que la enorme universidad era difícil de abordar para ellos y por dicha razón Johns Hopkins realizó las adaptaciones necesarias en la página web de Amazon Business para su uso por parte de los proveedores locales.

Un nuevo formato de Línea de Ensamblaje

Dos gigantescos almacenes de Amazon operan en los terrenos de antiguas plantas de General Motors y Bethlehem Steel. Las computadoras monitorean extenuantes turnos de trabajo de 10 horas, identificando a los ejecutores lentos. Los obreros ganan US$15.40-US$18 por hora, equivalente a menos de la mitad de lo que percibían sus predecesores sindicalizados. Pero en la economía post-industrial de Baltimore existe demanda para nuevos trabajos. Se toman los tiempos de todo aquello que ocurre, en una forma que sería soñada para los expertos en eficiencia del pasado. En Amazon las computadoras mandan, si ellas dicen que un trabajador es demasiado lento o descuidado estos encuentran de salida.

Se abren espacios frente al gigante

Amazon es una empresa híper-dominante y rica, con enorme capacidad de mercadeo. Sin embargo, también ocurren fenómenos curiosamente en el sector donde Amazon nació: libros. Ha aparecido un grupo de librerías independientes, donde una de ellas incluso abrió una segunda librería-café, para un público que quiere seguir teniendo acceso a su libro físico y desea apoyar a alguien diferente a Amazon.

Autor: Laszlo Beke, publicado originalmente en el Blog www.laszlobeke.com 

jueves, 13 de septiembre de 2018

DELL es el #1 en ventas de servidores en el mundo


En el reporte de ventas mundiales por fabricante presentado por IDC indica que, para el segundo trimestre del 2018 DELL es el #1 en ventas de servidores en el mundo.

Y no es una novedad, ya que este viene a ser el cuarto trimestre (de forma consecutiva) en el que DELL registra ventas superiores a HP, Lenovo e IBM, quienes venían disputándose desde hace algunos años este privilegiado lugar.

En esta ocasión, entre los meses de abril y junio, se enviaron 2,9 millones de servidores en todo el mundo (un aumento de 20%), lo que se tradujo en ventas de DELL ascendieron a un monto de $4.246 millones, lo que para ellos significa un 43,7% de crecimiento interanual.

La zona que experimenta el mayor crecimiento en ventas es Asia-Pacífico, en donde sólo China creció 69%.

Con estos niveles de ventas, el porcentaje de participación de ventas de DELL queda en 18,8%, HP E/NH3C Group (con $ 3. 740 millones), IBM (con algo más de $ 1.637 millones), Lenovo (sobre los $ 1.549 millones), Inspur (llegando a $ 1.088 millones), Cisco (casi $ 1.71 millones) y Huawei (con 967 millones).


Redactado con información de Silicon.es y ComputerWorld

lunes, 7 de marzo de 2016

¿Acaso todos debemos saber vender?



No importa el rol que se tenga, vender es parte del trabajo. Por supuesto, para muchas personas la palabra “vender” significa manipular, presionar, engatusar … todo lo asociado a los estereotipos del vendedor de alta presión y con frecuencia de poca ética. Pero, por otro lado, acaso no se trata de “vender”, o aplicar habilidades de venta, cuando se necesita:
  • Explicar la lógica y los beneficios de una decisión.
  • Convencer a otros que una idea tiene sentido.
  • Mostrarle a los jefes o inversionistas que un proyecto o un negocio tiene posibilidades.
  • Ayudar a empleados a entender las características y los beneficios de un nuevo proceso.
  • Los términos ventas, cliente y comprador son aplicables a todo tipo de “venta”. Las habilidades de ventas son variadas, pero las más relevantes son las de comunicaciones y las de relacionamiento y con concentraremos en estas dos categorías.


Habilidades para desarrollo de relacionamiento

Una clave para compartir y vender con éxito una producto, un servicio o una idea es hacer preguntas y prestar atención tranquilamente y con cuidado a las respuestas. Muchos de nosotros tratamos con ahínco de convencer a otro a comprar lo que ofrecemos, en lugar de concentrarnos en descubrir lo que el cliente realmente quiere, desea o necesita de nosotros. Para ser exitoso hay que concentrarse en estas habilidades de escucha y de construcción de relaciones:
  • Escuchar con sinceridad y sin una agenda. Un vendedor con una agenda personal tiende a presionar en exceso y no escucha bien. Necesita focalizarse sinceramente en el cliente y en como lo que se ofrece mejor le sirve a sus esperanzas, sueños y objetivos.
  • No hay que convencer al otro, hay que permitirle que tome su propia decisión de compra, haciendo las preguntas que le asistirán en la toma de una decisión de compra sabia.
  • La relación con el cliente/comprador es mejor servida descubriendo lo que el otro quiere, necesita o espera de lo que se le está ofreciendo. Frecuentemente estamos tan emocionados tratando de transmitir todo lo que ofrecemos que olvidamos las expectativas del cliente potencial. 

Habilidades de comunicaciones

En esencia, las habilidades de ventas son habilidades de comunicaciones y ellas son críticas en cualquier negocio o carrera. Aparte de las antes descritas bajo relacionamiento, otras habilidades importantes de comunicaciones son:
  • Investigar al comprador. Mientras más se conozca del comprador, más fácil será influenciar sus decisiones.
  • Desarrollar afinidad. La primera decisión que un cliente toma es “Quiero hacer negocios con esta persona?”. Para hacer una conexión rápida, hay que ser curioso, afable y estar realmente interesado en las otras personas.
  • Obtener compromisos. Cada contacto con un cliente potencial debería resultar en un compromiso del cliente – un acuerdo para avanzar el proceso de ventas.
  • Presentar soluciones. Una vez que se determina como se puede ayudar al cliente, se debe demostrar a través de una “historia” relevante para el  cliente, cómo el producto, servicio o idea ofrecida ayuda al cliente a tener éxito.
  • Cerrar la “venta”. En algún momento hay que solicitar una decisión. El “cierre” debe aparecer de una manera natural si se han aplicado las estrategias anteriores.
  • Construir relaciones. El objetivo debe ser desarrollar relaciones permanentes en lugar de simplemente buscar una venta de corto plazo.
  • Sentir gratitud. La gente que enfoca la venta (y la vida) con un sentido de gratitud, obtiene más felicidad del éxito y sufre menos decepciones cuando fallan o fracasan.

miércoles, 7 de octubre de 2015

La venta de tabletas crecerá en 2016


La firma Strategy Analytics hizo públicos los resultados de un estudio de consumidores, en el que se concluye el próximo año (2016) el mercado de tabletas se recuperará y crecerá, ya que la mayoría de los equipos con uso frecuente habrá superado su ciclo media de vida útil.

Según esta empresa, el próximo año podría representar una gran oportunidad de negocios para los grandes fabricantes como Samsung, Microsoft y Apple, tanto de nuevas tabletas como las de reemplazo, impulsado por los importantes lanzamientos de fin de año (como el de Microsoft Surface Pro 4), por lo que se estima podría crecer en un 7%.


Un dato curioso para el experto en investigación de la firma, Peter King, indica que en los últimos años los ciclos de reemplazo se han alargado un poco para las PCs y para las tabletas y esto puede atribuirse a varios factores: el surgimiento de los equipos 2 en 1, tabletas más potentes (casi tanto como un PC), el uso compartido de un equipo y otro, la introducción de la tabletas más robustas al segmento corporativo y usuario profesional. Sin embargo, el cálculo es que para 2016 más de 700 millones de dispositivos entrarían ya en la fase final de su ciclo de vida útil estimado, esperaremos y veremos si el mercado se comporta según lo proyectado.

Redactado con información de Computerworld Venezuela y otros.